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优衣库联名款遭疯抢:IP经济营销 绝版加剧稀缺效应
中国新闻网
2019-06-04 17:00

优衣库门店。 康玉湛 摄

优衣库联名款遭疯抢背后:IP经济营销 绝版加剧稀缺效应

(记者 徐银 康玉湛)顾客连夜排队、奔跑进场、钻卷帘门、为抢衣大打出手、扒模特身上样衣……优衣库与KAWS联名潮流服装3日发售,顾客在全国各地上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。针对此次和KAWS合作最后一季的货源备量,优衣库方面4日对宝、公仔、T恤等多个品类。他拿KAWS和两大品牌的合作做比较,一件KAWS和DIOR合作的T恤售价为数千元人民币,而KAWS与优衣库的联名T恤售价仅为百元人民币,两者形成的巨大倍差让许多此前对联名款“观望”的粉丝又重燃起了购买欲望。

同?#20445;?#20248;衣库在发售前有一则宣布消息,称此次将会是与KAWS的最后一次联名合作系列,这在一定程度上也加剧了其稀缺效应。“通过这种稀缺性又创造出了一种巨大的抢购需求,从而引发了整体的?#24405;?#25152;以我们从这个角度来看,这是一次非常成功的IP联合营销。它的核心爆点是引爆了整体大家对于稀缺性属性的需求,让粉丝由一个传统的粉丝经济转变成为一个全面的IP经济,所以这是整个优衣库联合营销的核心关键点?#20445;?#19978;游财经专家顾问江瀚这样分析道。

针对?#38405;?#36731;人为主力军的抢购群体,上海社会科学院社会学研究所研究员?#36739;?#25991;表示,这也代表了一?#20013;?#26102;代的年轻消费特征的展现,“我们现在的年轻人非常热衷于收集自?#21512;?#27426;的有关的生活用品,这已经是我们现在生活中年轻人非常重要的一?#20013;?#30340;消费现象。?#28909;?#35828;它是限?#24247;?#19968;些印?#20449;?#20687;图样或者喜爱的IP有关的产品,或者是有某人签字的系列产品,都可以成为我们现在年轻人的一种收藏对象。那么这个是一?#20013;?#30340;消费现象,它既是一种促销的手段,也就是说我们现在年轻人对偶像的这种崇拜以及对自己爱好的物品,用这种收集和收藏的形式?#21019;?#20648;自己年轻的记忆,也展示出我们年轻人一个非常重要的一个消费的特征”。

上游财经专家顾问江瀚指出,亲民的价格加上热门IP联名及绝版的“加持?#20445;?#36890;常会使一些消费者收获一?#20013;?#29702;上的满足感,而这?#20013;?#24577;则会促使这一群体去线上或线下的实体消费,“目前IP经济在中国已日益流行,IP如何打造,如何制造爆款,优衣库在一定程度上也给了中国企业很多启发意义”。(完)

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